無論你是賣衣褲鞋襪，還是枸杞紅茶；不論你是黃發(fā)垂髫，是徐娘半老；又或是，恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂；這些開淘寶店，你必須知道的小知識(shí)。

一、關(guān)于寶貝的發(fā)布

如何準(zhǔn)確地按要求發(fā)布寶貝也是一門很大的學(xué)問。寶貝發(fā)布地好，會(huì)增大被搜索到的機(jī)率；發(fā)布地不好，不但審核不能通過，店鋪還有可能會(huì)被扣分。

發(fā)布寶貝時(shí)，淘寶也會(huì)很明確的告訴我們，信息完整會(huì)優(yōu)先展示。所以你的寶貝屬性一定要填寫完整，你填的越完整，淘寶就能越了解你。如果你不讓淘寶了解你，它就會(huì)放棄你，降低你寶貝的展示機(jī)會(huì)。

上架時(shí)間選擇7天，能夠增加產(chǎn)品被搜索的機(jī)會(huì)。SKU庫存數(shù)量不要設(shè)置太高，一天賣2、3件，設(shè)置2、3萬件，會(huì)影響權(quán)重。

二、關(guān)于利潤的配比

一般店鋪為了增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，都會(huì)配備店鋪利潤款寶貝和引流款寶貝。引流款不作為利潤的主要來源，一般情況下它是不獲利或是獲利很少的，所以建議每間店鋪設(shè)立5件。

利潤款就是主要的盈利產(chǎn)品，一般而言，除了爆款和引流款，店鋪其它產(chǎn)品都是利潤款。利潤率就由賣家對商品預(yù)期利潤率的估值來定，雖然這類產(chǎn)品流量不多，但產(chǎn)品的利潤高。

店鋪利潤款和引流款比例是盡量維持在8:2。

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三、關(guān)于節(jié)假日促銷

依靠促銷提升銷量的辦法從很多大店的銷售數(shù)據(jù)上，得到很實(shí)質(zhì)性的體現(xiàn)，以節(jié)假日為名的促銷更是少不得。

常見的促銷方式包括：滿送（減）、加送、折扣、清倉、買送、發(fā)優(yōu)惠券等。小型店鋪活動(dòng)活動(dòng)主要以簡單為宜，不宜超過兩個(gè)方案。復(fù)雜的方案，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率，得不償失。

當(dāng)然，誠信經(jīng)營是根本，明降暗升的伎倆得少用，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，他雖然不說，但也不會(huì)買，現(xiàn)在的買家是很注重性價(jià)比這一說的。

四、關(guān)于消費(fèi)者心理分析

作為一個(gè)賣家，你怎樣去了解消費(fèi)者心理呢？答案是：把你自己當(dāng)成一個(gè)買家。

當(dāng)你作為一個(gè)買家，有意識(shí)的去搜索自己想要購買的產(chǎn)品時(shí)，考慮的僅僅是價(jià)格質(zhì)量這么簡單的問題嗎？當(dāng)然不是。

買家在購買產(chǎn)品的時(shí)候，價(jià)格因素只是其中之一，其他因素影響（店鋪信譽(yù)、產(chǎn)品說明、買家評(píng)論）也是非常重要的。

因此要做好一個(gè)店鋪，要去真正了解買家心理，了解買家的購買意向，再結(jié)合自己的店鋪進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)優(yōu)化。

掌握這些小知識(shí)，讓你更好的經(jīng)營淘寶店，快速提升轉(zhuǎn)化率!