每年的3月21日是世界睡眠日。盡管充足的睡眠是國際社會公認(rèn)的三項健康標(biāo)準(zhǔn)之一，但全球人類的睡眠問題卻越來越嚴(yán)重了。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的調(diào)查顯示，全球27%的人有睡眠問題，其中中國為38%，法國為30%，美國高達(dá)41%。

從商業(yè)的角度看，這是一個擁有巨大的藍(lán)海市場。根據(jù)相關(guān)部門估計，中國的健康睡眠市場直逼人民幣3700億元，而全球健康睡眠市場保守估計也已超3000億美元。物聯(lián)網(wǎng)玩家自然不會放過這塊大蛋糕的機(jī)會，這從CES 2018也能看出端倪，隨著運(yùn)動管理類的可穿戴設(shè)備風(fēng)頭過去，今年在數(shù)字健康領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的變成了睡眠健康管理。過去一年，蘋果、三星、諾基亞、LG、華為等巨頭的陸續(xù)入局，睡眠科技賽道好不熱鬧。

盡管巨頭開始搶跑，但智能睡眠技術(shù)的發(fā)展尚屬早期。因為以監(jiān)測技術(shù)為切入點(diǎn)并無法直接給用戶帶來良好的睡眠體驗，解決睡眠問題。但這并不意味著這項技術(shù)會與運(yùn)動監(jiān)測一樣曇花一現(xiàn)，巨頭與創(chuàng)業(yè)者在反復(fù)試探后發(fā)現(xiàn)，睡眠監(jiān)測技術(shù)和當(dāng)前爆火的智能語音技術(shù)有著極大的相似性：那就是技術(shù)本身無法直接帶來價值，但以技術(shù)為軸衍生出來的場景應(yīng)用卻是前景無限的。智能音箱作為智能家居入口和家庭人工智能交互的切入點(diǎn)，自面世以來市場不斷升溫，吸引各路廠商競相進(jìn)入，但是智能音箱爆紅后，也帶來了三個問題：

1、白天的場景被智能音箱承包后，夜晚誰來陪我們？

2、手機(jī)、語音方式外，還有沒有第三種家居設(shè)備聯(lián)動方式？

3、下一個“智能音箱”什么時候會出現(xiàn)？

而這三個問題的答案也正好能回答睡眠監(jiān)測市場的問題。

夜晚，人類一直需要一種特別的陪伴方式

我們已經(jīng)熟悉了第一代智能家居控制方式——手機(jī)操控（手機(jī)一度被認(rèn)為是物聯(lián)網(wǎng)的入口）,而隨著亞馬遜Echo、GoogleHome和天貓精靈等智能AI音箱的面世，人們也開始接受第二代智能家居控制方式——語言操控（智能音箱也開始被認(rèn)為是入口）。但問題來了:當(dāng)我們?nèi)胨院?無法用手機(jī)或是語音發(fā)送指令時,又該如何實(shí)現(xiàn)家居設(shè)備的智能聯(lián)動?誰來守護(hù)我們?nèi)种坏娜松?

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1、夜晚，主動式傳感器從來不是最優(yōu)解

眾所周知，傳感器是智能家居，乃至整個物聯(lián)網(wǎng)的核心，可以分成主動式傳感器和被動式傳感器。兩者最大的區(qū)別之一在于被動式傳感器不需要電源供給，主動式傳感器需要電源供給。手機(jī)、包括智能手環(huán)、智能手表、智能腕帶等采用的多是主動式傳感器。后三者也常被用于夜間睡眠監(jiān)測，但它們并沒有“完成任務(wù)”。理由有4：

①這類產(chǎn)品要充電，比如蘋果手表續(xù)航時間短，官方都建議每晚充電，不適于跟蹤睡眠。

②很多用戶晚上并不佩戴運(yùn)動腕帶和手表等（智能手環(huán)是通過內(nèi)置的加速度感應(yīng)計,監(jiān)測手部運(yùn)動頻率），這就導(dǎo)致數(shù)據(jù)不完整，即便帶了也受睡姿等影響。

③一些監(jiān)測技術(shù)手段采用雷達(dá)、射頻技術(shù)，消費(fèi)者有輻射的顧慮。而專業(yè)的PSG多導(dǎo)睡眠儀（目前醫(yī)院廣泛采用），需要多個導(dǎo)電片貼滿全身,并不適合普通消費(fèi)者家用。

④功能雞肋，比如小米手環(huán)，每天那句“昨天睡得還不錯哦”讓人哭笑不得，用戶根本不知道自己睡得好不好，哪里好哪里不好，接下來應(yīng)該怎么辦。用戶更需要的是一套完整的解決方案，當(dāng)知道不好時，通過自動干預(yù)提升睡眠品質(zhì)。

2、被動式傳感器才有可能接管入睡后的場景

與主動式傳感器相對應(yīng)的是被動式傳感器，目前智能睡眠監(jiān)測賽道主流的廠商都是此類，包括Beddit、Earlysense、Withings、Sleepace享睡等。

比如EarlySense自主研發(fā)的非接觸式監(jiān)護(hù)傳感器，通過監(jiān)測患者的心率、呼吸和運(yùn)動等數(shù)據(jù)，幫助臨床醫(yī)師及早發(fā)現(xiàn)病人的病情惡化，以避免急救、ICU轉(zhuǎn)移、患者跌倒、褥瘡等不良事件的發(fā)生。 2017年1月，EarlySense推出了首款經(jīng)臨床驗證的無接觸式家庭健康和睡眠監(jiān)護(hù)儀LIVE，通過底層壓電傳感器磁盤和具有遠(yuǎn)程訪問權(quán)限的LIVE+手機(jī)APP，為用戶提供實(shí)時的身體健康數(shù)據(jù)，并將每日睡眠和健康報告發(fā)送給用戶。如果遇到緊急情況，LIVE還會發(fā)送警報給患者的家人或監(jiān)護(hù)人員。

Beddit3則是通過在用戶的床上安置一個條狀傳感器，來分析用戶的睡眠相關(guān)數(shù)據(jù)。如睡眠時間、效率、心率、呼吸、溫度、運(yùn)動情況、打鼾情況、室溫、房間濕度等。

Sleepace享睡采用的傳感器主要是壓電薄膜，能夠記錄睡眠的體動、呼吸和心跳等數(shù)據(jù)；通過心率變異HRV分析結(jié)合呼吸和翻身等指標(biāo)來分析睡眠。與EarlySense，Beddit不同的是，Sleepace已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了該技術(shù)在Wifi，藍(lán)牙，433等多種通信方案的研發(fā)，在跨界合作的支持上更為靈活。

Withings則采用的是氣壓傳感器實(shí)現(xiàn)非接觸生理指標(biāo)監(jiān)測的功能，但由于氣道結(jié)構(gòu)的限制，該方案僅能鋪設(shè)在床墊下方，與受測者距離較遠(yuǎn)，測量的精準(zhǔn)度尚未有以上三家高；

對比后可以發(fā)現(xiàn)，這類鋪設(shè)在床墊上被動式傳感器，較主動式傳感器來說監(jiān)測的參數(shù)更多、數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)，耗電量更低，更加適合夜間長期監(jiān)測的需求；不僅能監(jiān)測記錄呼吸暫停,心臟驟停等夜間生理異常指標(biāo),而且是非穿戴的,應(yīng)用范圍更廣、更舒適。

而作為夜間設(shè)備控制的輸入性技術(shù)，被動式傳感器擁有與智能語音、觸控技術(shù)相比先天的優(yōu)勢：1. 夜間不需要穿戴；2. 夜間的設(shè)備和場景的打造都是圍繞人做服務(wù)的，當(dāng)人睡著之后，身體的指標(biāo)充分地反映了人體的當(dāng)前需求，基于這些指標(biāo)進(jìn)行分析進(jìn)而去進(jìn)行設(shè)備控制，才是夜間物聯(lián)網(wǎng)場景化的理想方案。

第三種家居設(shè)備聯(lián)動方式，到底會以怎樣的形式和我們見面

既然創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在手機(jī)、語音之外找到了第三種聯(lián)動方式，那到底會以何種方式實(shí)現(xiàn)全面商用？事實(shí)上，行業(yè)里已經(jīng)出現(xiàn)了兩種路徑：2C和2B。

1、市場早期，2C產(chǎn)品形態(tài)的方式總要坐坐冷板凳

當(dāng)前幾乎所有睡眠監(jiān)測廠商都做了硬件，直接向消費(fèi)者銷售。比如Beddit第三代睡眠追蹤器可從蘋果公司以每臺150美元的價格購買。Withings被諾基亞收購后，家族新品印上Nokia Logo銷售，此前推出的BPM+，是Withings血壓檢測設(shè)備的高級版本，售價129.95美元。Sleepace享睡也推出RestOn睡眠健康監(jiān)測器系列化產(chǎn)品，用于面向大眾零售端。此外還有兆觀科技、冰寒科技、大易iDoctor睡眠管家、小月智能等公司推出的硬件設(shè)備……

但推向市場一段時間后，并沒有出現(xiàn)萬人空巷的搶購場面，各家的銷量也是成績平平。這除了產(chǎn)品本身的原因外，最大的問題是，行業(yè)處于市場早期，絕大多數(shù)用戶還處于被教育階段，行業(yè)尚未形成“監(jiān)測+改善+智控”的生態(tài)，割裂的監(jiān)測功能難以引爆用戶的關(guān)注。RestOn就遇到了這個問題，盡管是行業(yè)內(nèi)第一款非穿戴睡眠監(jiān)測儀，卻不得不承擔(dān)教育市場的重任。

所以2C產(chǎn)品要想如智能音箱一樣進(jìn)入尋常百姓家，依然需要一段時間。

2、夜間版的“科大訊飛”會不會出現(xiàn)

再說2B，目前已經(jīng)有幾家廠商把業(yè)務(wù)重心移向了解決方案上，比如EarlySense就是B端為主C端為輔的盈利模式，不僅為韓國三星、日本三井、德國博爾樂（Beurer）、iFit以及IconFitness等提供OEM解決方案，還直接面向各大醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售EarlySense System。目前，EarlySense系統(tǒng)已在美國、澳大利亞以及歐洲和亞洲的醫(yī)院和康復(fù)中心安裝。

Sleepace享睡也類似，在消費(fèi)類市場嘗試后，Sleepace將重心轉(zhuǎn)為智能睡眠上下游企業(yè)提供開放的產(chǎn)品、整套解決方案和技術(shù)支持,包括:為家居廠商提供定制的睡眠監(jiān)測和睡眠改善產(chǎn)品、智能枕頭睡眠監(jiān)測模塊、智能床墊睡眠監(jiān)測模塊;為酒店行業(yè)和家裝行業(yè)提供整套智能臥室解決方案和技術(shù)服務(wù);為養(yǎng)老院、老人護(hù)理中心等機(jī)構(gòu)搭建睡眠狀態(tài)監(jiān)測和風(fēng)險預(yù)警管理平臺。如今,韓國LG U+ 、澳洲A.H.Beard、俄羅斯Askona、華為Hilink智能家居AI生態(tài)鏈平臺、涂鴉智能、華住酒店集團(tuán)、羅萊家紡、夢潔家紡、SINOMAX賽諾等都已采用Sleepace享睡的相關(guān)產(chǎn)品和方案。

這條路徑我們似曾相識。在智能音箱尚未被亞馬遜帶火之前，智能語音技術(shù)也恰恰處于這么一個尷尬的地位：無論其語音識別和語義分析技術(shù)多精準(zhǔn)，該技術(shù)也僅能用于語音識別輸入法這一個非常小眾領(lǐng)域，大眾并不買賬。直到亞馬遜投入巨大資源將智能音箱這個市場砸開，智能語音這個技術(shù)才被眾多廠商所認(rèn)知，進(jìn)行整個行業(yè)得到了迅速發(fā)展。該領(lǐng)域典型的代表科大訊飛就是一個非常好的對標(biāo)對象，作為一家擁有世界最高水平的智能語音核心技術(shù)的廠商，科大訊飛在消費(fèi)類市場中無論是自有品牌智能音箱X1還是與京東聯(lián)手打造的叮咚智能音箱，在消費(fèi)端成績并不理想；但隨著音像市場、機(jī)器人和AI的迅速普及和白熱化，科大訊飛通過技術(shù)開放和2B合作，與廣大合作伙伴攜手推動各類語音應(yīng)用深入到手機(jī)、汽車、家電、玩具等各個領(lǐng)域，迅速占有了中文語音技術(shù)市場70%以上市場份額，成為了創(chuàng)業(yè)板的明星企業(yè)。

科大訊飛無疑給睡眠監(jiān)測廠商提供了一個很好的樣本，既然2C的路子還要等待時機(jī)成熟，那做成夜間版的“科大訊飛”又何嘗不是一個選擇？

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在白天火了智能音箱，夜晚未來會火了誰？

這是所有創(chuàng)業(yè)者需要正視的話題，但現(xiàn)實(shí)很殘酷。

1、風(fēng)口不是想造就能造，周期性還差臨門一腳

所有的人和實(shí)物都有各自的生命周期，行業(yè)的爆發(fā)也是。智能手機(jī)的出現(xiàn)推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，智能語音技術(shù)的成熟帶來了智能音箱的爆發(fā)，而在睡眠監(jiān)測這個賽道，對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，盡管造風(fēng)的姿勢很帥，但靜靜的“等風(fēng)來”的姿勢應(yīng)該更爽。畢竟精準(zhǔn)的監(jiān)測雖然說是夜間物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，但消費(fèi)者買單還需要整個行業(yè)在這項基礎(chǔ)設(shè)施上一起添磚加瓦，共同打造。

2、巨頭的投入會是行業(yè)的助推器

除了等，巨頭的“帶頭”作用也不可或缺，以智能音箱為例，2014年Amazon Echo正式誕生，將人工智能巧妙地融入了傳統(tǒng)音箱，讓人類千百年來最基礎(chǔ)的交互方式“語言”成為了未來一切科技產(chǎn)品的通用“法則”，隨后谷歌、蘋果、微軟、三星、索尼等迅速跟進(jìn)，天貓精靈、百度小愛，蘇寧小biu也緊隨而來，“百箱大戰(zhàn)”正式打響。

而在睡眠監(jiān)測賽道上，我們已經(jīng)看到2015年三星投資以色列睡眠監(jiān)測廠商Earlysense；2016年諾基亞宣布收購法國健康設(shè)備廠商Withings；2017年蘋果收購芬蘭睡眠監(jiān)測廠商Beddit，2018年LG U+宣布與Sleepace合作打造智能臥室場景，將于2018年上半年推出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。

正如Sleepace享睡CEO黃錦鋒所言：“只有好的行業(yè)才會有巨頭進(jìn)入。雖然一方面加劇了市場的競爭態(tài)勢，但另一方面卻加速了睡眠健康市場的教育。蘋果、三星、LG等巨頭的進(jìn)入具有重大的市場風(fēng)向標(biāo)意義。說明臥室行為和睡眠生理數(shù)據(jù)作為重要的入口，將對未來的智能家居、AI應(yīng)用、移動健康等行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生舉足輕重的作用。”

創(chuàng)業(yè)者需要一邊加快產(chǎn)品和技術(shù)的布局，一邊利用巨頭對市場教育的紅利加速自身產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)化。

3、單監(jiān)測場景到整體解決方案落地，用戶在等待更好的

最后，從用戶層面看，消費(fèi)者需要的肯定不是一個簡單的監(jiān)測工具，這不僅是因為這些單品無法徹底解決用戶的痛點(diǎn)；還是因為睡眠監(jiān)測最終是要形成一個以夜晚為時間場，以家庭、酒店、醫(yī)院等為封閉單元場景的智能家居設(shè)備系統(tǒng)，內(nèi)部產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，場景中相互之間會有更多的算法、應(yīng)用和體驗。睡眠監(jiān)測產(chǎn)品也不再是孤島式的功能設(shè)備，而是整個健康睡眠體系里的一環(huán)，這就需要擁有強(qiáng)大技術(shù)支撐和落地能力的整體解放方案商的介入。也只有這樣，人類1/3的時間才可能被接管，顛覆手機(jī)、語言的家居設(shè)備聯(lián)動方式才可能真正落地，被大眾接受。欣喜的是，無論是EarlySense，還是Beddit，亦或是Sleepace享睡，他們都開始致力于將自己打造成一個為智能家居、AI應(yīng)用、移動健康等第三方企業(yè)提供便捷的開放平臺，去嘗試布局智能臥室硬件生態(tài)鏈。

總之，睡眠監(jiān)測行業(yè)爆發(fā)正當(dāng)時，這是一項數(shù)據(jù)和綜合實(shí)力的競爭，后續(xù)必定會出現(xiàn)像智能音箱一樣寡頭爭霸的格局。歷史總會驚人地相似，我們可以大膽猜測，隨著去年蘋果收購了Beddit，三星在Earlysense上的技術(shù)投入不斷持續(xù)，以巨頭們強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)整合能力，我們很有望在未來的一到兩年之內(nèi)看見該項技術(shù)在消費(fèi)端的落地，一旦面向夜間健康監(jiān)測和物聯(lián)控制的平臺推出，蘋果、三星的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略將會形成真正的全閉環(huán)，也許到了那個時候，今天的智能音箱的戰(zhàn)局將會在這個夜間平臺再次爆發(fā)。對于該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和布局者而言，除了越早進(jìn)入越有機(jī)會外，“姿勢”也很重要，是要成為累積銷量已超千萬臺的Amazon Echo，還是夜間版的“科大訊飛”，這不僅僅只是一道選擇題。

但最值得期待的是，人類再無睡眠問題，人人都有美夢，“世界睡眠日”被刻進(jìn)歷史，難倒不是嗎?