本文轉自公眾號：ARC增強現實

作者：林夕

目前，我們所知道的AR技術大多被應用于醫(yī)療和軍事教育領域，如今美妝行業(yè)也加入了AR浪潮。AR美妝主要是通過攝像頭捕捉用戶面部數據，實時模擬化妝后的效果，實現線上虛擬試妝其中需要用到人臉識別、面部追蹤等前沿技術，歐萊雅、雅詩蘭黛等美妝巨頭已紛紛開始試水除了美妝界巨頭與AR“合體”之外，線上也有不少APP主打這一方面功能如TryItOn、LOOKS、千妝魔鏡等……

今天，ARinChina就來與帕克西的CEO譚軍，一起聊聊--關于AR美妝是如何成為美妝營銷新寵的。

ARC:AR美妝適配到手機端，是否會對手機攝像頭配置有更高的要求？是否對膚質檢測硬件有更高的要求？

譚軍：我們的產品，應用場景是線下（化妝品實體店），我們提供膚質檢測硬件，進行更準準的膚質檢測；與此同時我們的魔妝鏡，攝像頭是定制的，不同的應用場景，未必是通過手機來進行膚質檢測和AR試妝。

ARC：AR美妝試行已久，針對消費者不同的膚質和膚色，你們是如何提供個性化護膚建議，妝容建議以及合適的產品購買方案的？

譚軍：我們的產品“魔妝鏡”是一面應用在化妝品實體店的智能鏡子，搭配有專業(yè)的膚質檢測儀。我們使用膚質檢測儀更精準地測量消費者的皮膚水份含量、色斑色素、毛孔粗細、炎癥肌膚、紅血絲等皮膚狀況的數據，結合資深護膚專家的建議，我們形成了自己的美容妝品推薦算法。與此同時，我們在系統(tǒng)里引入人工智能算法，對市場美妝潮流趨勢進行數據采集和分析，再應用到我們的妝容推薦上，實現AR智能美妝。

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ARC：據我所了解的，首批運用全新AR美妝技術的品牌包括歐萊雅 ，絲芙蘭，美寶蓮等國內外知名品牌，您覺得在科技和美妝結合下，AR美妝如何做到新一輪的突破？你們又是如何幫助女性提升美妝購物體驗的？

譚軍：AR美妝技術早已經有試水，效果非常顯著。Intage的一份調查報告顯示：在日本，使用AR彩妝App用戶的購物轉化率是不使用. App用戶的1.6倍，前者的花費是后者的2.7倍。App中的AR試用功能使得美妝的銷售額提升了2-6倍。醫(yī)療數字技術供應商ModiFace曾搜集了75個的美容零售商和品牌的數據，結果表明，引入了AR技術后，品牌和零售商的線下銷售額平均增長率為84%，互動時長增長了117%。我認為，新一輪的AR美妝應該挖掘更多的應用場景，不僅僅是在APP上讓讓我們消費者試妝，更可以應用到線下如化妝品實體店，提升購物的效率；技術上，AR美妝應進一步提升模擬的真實度，讓消費者所見即所得，避免做出錯誤的購買決策。

ARC：AR美妝產品的從投入到試行，您的團隊制作了多久呢？您認為AR美妝在這一過程中遇到的最大一次挑戰(zhàn)是什么？你們又是如何解決的？

譚軍：在AR領域研發(fā)與應用上我們經歷了17年的技術沉淀，是國內極少數具有自主研發(fā)能力和技術核心的團隊。我們的虛擬試穿試戴技術已經被國內頂級的電商平臺采用，這是對我們技術實力的最好證明。真正啟動AR美妝產品的研發(fā)是在2017年2月份，6月份AR美妝1.0版進入內部測試。隨后我們根據市場反饋不斷打磨產品的細節(jié)，終于在11月份全國高交會上驚艷全場。作為一家純正的技術型公司，帕克西在男女比例上存在嚴重的不平衡。起初，研發(fā)人員甚至不懂如何化妝，也不知道該如何給我們的用戶推薦合適的妝容及護膚產品。但為了給用戶最真實的虛擬試妝效果，除了不斷升級技術外，研發(fā)人員甚至親自試妝。

比如制作口紅仿真效果的時候，他們買來各個品牌的口紅，親自涂抹在嘴上去研究口紅在不同唇色、光照環(huán)境下的不同質感，如珠光、啞光、滋潤度等。細心的用戶在體驗魔妝鏡的口紅試色可以發(fā)現：隨著頭部轉移，唇部口紅的光澤也是隨著角度轉移的，這就是我們所說的“以假亂真”的效果，這跟用戶在真實照鏡子試妝的效果是完全一致的。另一方面，為了徹底解決用戶體驗問題，我們同專業(yè)的美妝公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，由專業(yè)的化妝師提供指導意見。同時，我們在系統(tǒng)里引入人工智能算法，對市場美妝潮流趨勢進行數據采集和分析，再應用到我們的妝容推薦上，實現AR智能美妝。

ARC：從營銷層面講，有人覺得AR美妝，其實就是擺在化妝品前的“哈哈鏡”，對于這一說法您怎么看？AR技術投入到美妝產品中，您覺的它扮演著一個什么樣的角色？

譚軍：我們的AR美妝產品叫做“魔妝鏡”，是擺在化妝品專柜前面的一面智能鏡子。與普通的鏡子不一樣，消費者可以在魔妝鏡上面進行虛擬試妝。使用我們的魔妝鏡，消費者可以在1秒內極速試完店內所有化妝品，并根據妝容效果來挑選適合自己的化妝品。既可以加快購物的流程，提升商品的成交率，又能讓消費者快速找到自己滿意的化妝品，提升用戶體驗。所以魔妝鏡的產品定位是“化妝品店內輔助銷售的工具”?；谶@一個定位，我們在產品開發(fā)上特別注重還原化妝品真實的上妝效果。我們的AR美妝技術，可以100%模擬化妝品真實上妝效果，避免因模擬不真實而導致錯誤的購買決策。雖然我們是AR虛擬試妝，但是，“真”的超乎想象。

ARC：我了解到你們之后會推出AR智能美妝鏡，這是否對硬件系統(tǒng)有更高的要求？以及具體怎么應用您能詳細介紹一下嗎？

譚軍：我們本身是做AR美妝技術的，這個技術可以應用在手機上，也可以應用在美妝鏡上.不同的應用場景，需要解決的問題不一樣，產生的價值也會不一樣.在手機上的AR美妝，更像一個玩具，在讓消費者玩的時候刺激消費；在實體店的AR美妝魔鏡，更像一個工具，是店里提升轉化率、加快購物流程的一個工具。

ARC：據調查目前彩妝市場潛力巨大，虛擬應用遍地開花，諸如美圖美妝相機，玩轉美妝應用越來越多，在這種大趨勢驅動下，您覺得一個品牌如何才能更好的優(yōu)化它的發(fā)展空間？

譚軍：VR/AR技術廣泛應用于美妝領域，這是大勢所趨。事實上，不單是在美妝領域有廣泛應用，在其他消費領域也有廣泛的應用，比如之前我們就已經將AR虛擬試戴技術應用于眼鏡行業(yè)，實現了AR眼鏡試戴。另外，我們還將AR技術應用到了美發(fā)行業(yè)，實現了AR虛擬換發(fā)型，讓消費者在剪頭發(fā)之前可以事先預見剪完頭發(fā)之后的效果。但是，不同的行業(yè)，不同的應用場景，對技術的要求是不一樣的。任何一個品牌，要有更好的發(fā)展空間，就必須要有更精準的定位。比如美圖美妝相機、玩轉美妝等應用，他們的定位是娛樂，所以更加注重試妝的娛樂性，視覺呈現效果做到足夠好看就可以了。比如美圖美妝相機、玩轉美妝等應用，他們的定位是娛樂，所以更加注重試妝的娛樂性，視覺呈現效果做到足夠好看就可以了。

而帕克西的魔妝鏡定位的是一個輔助化妝品銷售的工具，我們一定要確保兩點：一消費者使用魔妝鏡，能夠更快速精準地找到適合自己的化妝品，讓她感覺到使用魔妝鏡選化妝品更方便、更衛(wèi)生；

二 消費者在魔妝鏡上的AR試妝效果，要跟她買到化妝品真實的上妝效果保持一致，避免錯誤的購物決策；所以，魔妝鏡在AR美妝技術致力于“以假亂真”的仿真效果；在產品上，我們將專注于“更專業(yè)、更好用”。

ARC：聊到最后，我想知道帕克西在AR技術應用到美妝領域上有哪些需要改進和提升的部分？以及在下一階段是否有嘗試接觸其他領域的打算，您和您的團隊具體是怎么規(guī)劃的？

譚軍：我們是一家專門根據用戶形體數據采集、管理、與服務的高新技術的企業(yè)。依托自主研發(fā)的面型、體型數據測量技術，以解決網絡購物試穿試戴為切入點，提供完整的VR/AR試穿試戴方案，為眼鏡/美妝/美發(fā)/服裝等行業(yè)產品的營銷及個性化定制等服務提供強有力的技術支持。未來，我們將致力于構建全球最大的用戶形體數據中心，構造以形體數據為基礎的產業(yè)生態(tài)圈，為人們提供更便捷更智能的生活服務。目前，我們已經完成了眼鏡行業(yè)的布局，而美妝行業(yè)也正在積極加緊布局中。下階段，我們還將聯合行業(yè)內領袖，迅速切入美發(fā)行業(yè)，打造美發(fā)行業(yè)專用AR智能產品——魔發(fā)鏡，讓每個消費者在剪頭發(fā)之前可以先預見剪完頭發(fā)之后的效果，讓天下沒有剪錯的發(fā)型！