PART2

中國(guó)直播電商發(fā)展歷程

直播電商的發(fā)展催生了中國(guó)新的商業(yè)模式，更重塑了新的電商競(jìng)爭(zhēng)格局。中國(guó)直播電商起源于2016年，之后大致經(jīng)歷2017-2018年的快速拓展期、2019-2020年的百花齊放期以及2021至今的全民直播三大階段。

起步元年

直播功能上線(xiàn)，直播電商產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始搭建。

2016年

1月快手直播上線(xiàn)；

3月蘑菇街開(kāi)啟直播電商；

5月淘寶直播上線(xiàn)；

9月京東直播正式上線(xiàn)。

快速拓展期：基建逐步完善

直播電商潛力被挖掘，

產(chǎn)業(yè)參與者陸續(xù)進(jìn)入，

各平臺(tái)完善直播電商鏈路。

2017年

2月淘寶、天貓直播合并；

3月淘寶舉辦首屆直播盛典；

展開(kāi)全文

11月抖音上線(xiàn)直播功能。

2018年

3月抖音試水直播電商，在賬號(hào)中添

加購(gòu)物鏈接；

5月抖音上線(xiàn)店鋪入口；

6月快手上線(xiàn)快手小店，打通淘寶、有贊、魔筷；

8 月京東時(shí)尚在“京星計(jì)劃”中推動(dòng)直播帶貨；

11月快 手舉 辦首屆直播電商賣(mài)貨節(jié)；

12月抖 音購(gòu) 物車(chē)功能正式開(kāi)發(fā)，支持跳轉(zhuǎn)淘寶。

百花齊放期：閉環(huán)與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

各平臺(tái)極力構(gòu)建更加閉環(huán)化的產(chǎn)業(yè)鏈路徑，

平臺(tái)電商運(yùn)營(yíng)趨向精細(xì)化發(fā)展。

2019年

1月淘寶直播 APP上線(xiàn)；

4月微信直播電商試運(yùn)營(yíng)；

6月拼多多與快手打通；

7月京東宣布至少投 入 10億元 孵化紅人成為“京品推薦官”；

11月淘 寶雙 十一直播成交額 200億元，參與直播商家超過(guò) 50家；

12月抖音與考拉、京東、唯品會(huì)等平臺(tái)打通、支持帶貨，推出小程序電商。

2020年

4月小紅書(shū)上線(xiàn)直播功能；

5月快手與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造短視頻直播電商新生態(tài)；

6.18 淘 寶 直 播 與 300位明星合作直播帶貨；

10月抖音直播間徹底切斷第三方來(lái)源商品，只支持抖音小店商品鏈接；

2020年中國(guó) 直播電商 GMV超過(guò)萬(wàn)億元。

全民直播，爆發(fā)式增長(zhǎng)，差異化定位

直播電商迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，

行業(yè)規(guī)范日漸完善，平臺(tái)差異化戰(zhàn)略。

2021年

1月，抖音上線(xiàn)支付功能；

4 月 ， 抖音明確“興趣電商”定位，提出 FACT經(jīng)營(yíng)矩陣模型；

6月，品牌和服務(wù)商官方合作平臺(tái)“抖音服務(wù)市場(chǎng)”

上線(xiàn)；

7月，抖音小店升級(jí)為抖音商城；

12月，上線(xiàn)“抖音 盒 子 ” App ， App同步抖音賬號(hào)訂單、購(gòu)物車(chē)信息；

快手提出“大搞信任電商”。

2022年

3月快手切斷淘寶聯(lián)盟商品所有外鏈，切斷京東聯(lián)盟商品直播間購(gòu)物車(chē)外鏈，采用快手小店完成賣(mài)貨交易。

中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模從 0到超 2萬(wàn)億元市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)直播電商用時(shí)不到四年

伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、消費(fèi)需求的不斷旺盛、網(wǎng)絡(luò)基建的普及，越來(lái)越多消費(fèi)者通過(guò)直播電商了解產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，直播電商市場(chǎng)不斷蓬勃發(fā)展，預(yù)計(jì) 2023年我國(guó)直播電商市場(chǎng)將達(dá)到 4.92萬(wàn)億元。

發(fā)展驅(qū)動(dòng)力因素

技術(shù)進(jìn)步、供給與需求端以及政策法規(guī)，共同推進(jìn)直播電商可持續(xù)性健康發(fā)展。

技術(shù)進(jìn)步為直播電商的興起和發(fā)展做鋪墊，供給端和需求端，為直播電商持續(xù)擴(kuò)張?zhí)峁┰瓌?dòng)力，政策的加持保障了行業(yè)的健康與可持續(xù)性。

中國(guó)直播電商的獨(dú)特性

直播電商是傳統(tǒng)電商在媒介技術(shù)動(dòng)態(tài)演變下的發(fā)展結(jié)果，更是消費(fèi)升級(jí)的核心體現(xiàn)。

相對(duì)于傳統(tǒng)電商，直播電商具備更加豐富、更立體的商品展現(xiàn)形式、更加即時(shí)的互動(dòng)效果等多方優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了由“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。

中國(guó)直播電商主要玩家

“三足鼎立”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，以“興趣電商”為核心的抖音電商異軍突起。

抖音、快手、淘寶直播三大直播電商平臺(tái)的三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面已經(jīng)形成，受益于電商基建、用戶(hù)規(guī)模和滲透的提升、興趣推薦的核心優(yōu)勢(shì)，抖音電商異軍突起在銷(xiāo)售體量以及用戶(hù)粘性方面優(yōu)勢(shì)明顯。

典型直播電商平臺(tái)發(fā)展概況

01

抖音電商 | 核心要素

以興趣電商為核心，用內(nèi)容撬動(dòng)用戶(hù)的非計(jì)劃性購(gòu)物需求

02

抖音電商| 底層基建

以流量?jī)?yōu)勢(shì)為切入口，抖音電商已構(gòu)建了完整的電商服務(wù)體系

03

抖音電商 | 撮合邏輯

三層撮合加持，抖音保障了供需雙方的高效鏈接

04

抖音電商 | 服務(wù)體系

從商品供應(yīng)到交易履約，抖音的電商流程已相對(duì)完整

05

快手電商 | 發(fā)展歷程

快手電商具備業(yè)務(wù)體量大、增速快、復(fù)購(gòu)率高等多重優(yōu)勢(shì)

06

快手電商 | 核心商業(yè)邏輯

通過(guò)流量、產(chǎn)品及社區(qū)文化，打造快手電商“信任三角”

直播電商玩法趨勢(shì)

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PART1

直播電商未來(lái)機(jī)會(huì)